Denk jij erover om je B2B-webshop op Shopify te bouwen? Goed nieuws: Shopify is allang geen platform meer voor alleen B2C. In deze blog laten we zien hoe je Shopify inzet voor B2B, welke functies beschikbaar zijn, en welke slimme koppelingen je kunt maken. Alles wat je nodig hebt, overzichtelijk op een rij.
Shopify voorziet dat in 2025 de B2B e-commerce markt met 30% blijft stijgen. Dit komt doordat men eenzelfde ervaring verwacht als op een traditionele b2c webshop verwacht.
Met de groei van B2B e-commerce zoeken steeds meer bedrijven naar manieren om hun zakelijke klanten efficiënt te bedienen, en Shopify biedt tal van oplossingen. In dit artikel bespreken we de voordelen van een B2B Webshop met Shopify, de functies die het platform specifiek voor B2B biedt, en hoe Shopify Plus grotere bedrijven kan ondersteunen.
Inhoudsopgave:
- Waarom B2B via Shopify?
- Wat zijn de opties binnen Shopify voor een B2B webshop?
- Voordelen van een Shopify B2B Webshop
- Slimme integraties en uitbreidingen van Shopify B2B
- Wat maakt B2B e-commerce interessant in Nederland en daarbuiten?
- Vraag en antwoord voor b2b webshops met Shopify
Waarom B2B via Shopify?
De tijd dat Shopify alleen geschikt was voor B2C-webshops ligt al lang achter ons. Steeds meer groothandels, producenten en zakelijke dienstverleners ontdekken de kracht van Shopify als B2B-platform. En dat is niet voor niets.
Flexibiliteit, schaalbaarheid en gebruiksgemak
Shopify biedt een ongekend flexibele basis voor het opzetten van een professionele B2B-webshop. Dankzij het gebruiksvriendelijke beheersysteem kun je snel wijzigingen doorvoeren, nieuwe producten toevoegen of klantgroepen beheren. Bovendien is Shopify eenvoudig te koppelen aan bestaande systemen zoals ERP’s, CRM’s of boekhoudpakketten.
Voor groeiende bedrijven is schaalbaarheid een must. Shopify groeit moeiteloos met je organisatie mee, van een klein assortiment tot duizenden producten, en van lokale klanten tot internationale B2B-bestellingen.
De groei van B2B e-commerce
De B2B e-commerce markt is wereldwijd aan een enorme opmars bezig. Steeds meer zakelijke klanten verwachten dezelfde gebruikservaring als bij B2C-aankopen: snel, overzichtelijk en digitaal. Een moderne webshop is dan ook niet langer een “extra service”, maar een essentieel verkoopkanaal. Shopify speelt hier sterk op in met specifieke B2B-functionaliteiten, zeker met de komst van Shopify Plus.
Wat zijn de opties binnen Shopify voor een B2B webshop?
Met Shopify (en vooral Shopify Plus) beschik je over krachtige tools die perfect aansluiten op de wensen van zakelijke kopers. Hieronder zetten we de belangrijkste functies op een rij:
🔒 Shopify Plus B2B features
Shopify Plus biedt een aparte B2B-omgeving naast je B2C-store. Daarmee kun je eenvoudig onderscheid maken tussen zakelijke en particuliere klanten, zonder meerdere webshops te beheren. Denk aan aparte logins, aangepaste prijzen en op maat gemaakte bestelervaringen.
💰 Klantspecifieke prijzen
Stel eenvoudig verschillende prijsniveaus in voor specifieke klantgroepen of individuele klanten. Je kunt kortingen toewijzen op basis van volume, regio of klanttype. Handig voor groothandels of distributeurs met vaste afnemers.
🛒 Inkooplijsten & herhaalbestellingen
Laat klanten snel herhaalorders plaatsen via gepersonaliseerde inkooplijsten. Zo hoeven ze niet telkens opnieuw door het hele assortiment te zoeken — een echte tijdsbesparing voor vaste zakelijke kopers.
🧑💼 Bedrijfsaccounts & goedkeuringsflows
Binnen één bedrijfsaccount kunnen meerdere medewerkers inloggen met eigen rechten. Zo kun je werken met bestelgoedkeuringen, aankooplimieten of rolgebaseerde toegang — ideaal voor grotere organisaties met meerdere afdelingen of filialen.
📄 Betaalvoorwaarden & facturatie
Bied flexibele betaalopties aan, zoals “op rekening”, facturatie met betaaltermijn of gespreide betalingen. Deze betaalvoorwaarden stel je per klant of klantgroep in. Ook zijn er diverse apps beschikbaar voor geautomatiseerde facturatie en herinneringen.
De meest voorkomende functionaliteiten die voorkomen in B2B e-commerce met Shopify zijn:
- Minimale bestelhoeveelheid
- Staffelprijzen
- btw verleggen binnen de EU met een btw-nummer
- Offerte aanvragen
- Herhaalbestellingen - vorige bestelde artikelen opnieuw bestellen.
- Unieke prijsweergave per klant
- Inclusief en exclusief btw prijsweergave.
- Koppeling met ERP, PIM of WMS
- Bestellen op rekening
- Koppeling met Hubspot
Voordelen van een Shopify B2B Webshop
Out of the box heb je met Shopify een ultieme toolbox om de klant de beste online-ervaring te geven.
- Gebruiksvriendelijk en schaalbaar
Shopify staat bekend om het eenvoudig te onderhouden storefront, je bent zelf in charge waar je de content wilt plaatsen en hebt de volledige vrijheid om teksten aan te passen.
- Lage instapkosten
Shopify biedt tegenover Magento een betaalbare oplossing.
- Beheer vanuit één platform
In tegenstelling tot veel platforms die aparte oplossingen voor B2B en B2C vereisen, biedt Shopify de mogelijkheid om beide vanuit één centraal platform te beheren.
- Aanpassingsmogelijkheden en integraties
Shopify ondersteunt duizenden apps en integraties, waardoor je je B2B webshop gemakkelijk kunt uitbreiden met specifieke functies zoals CRM-integratie, automatisering en meer.
En ga zo maar door...
- Shopify is een volledig gehost all-in-one platform, dat houdt in dat je geen zorgen meer hoeft te maken over technisch falen van de back-end hosting.
- Eenvoudig te onderhouden storefront, je bent zelf in charge waar je de content wilt plaatsen en hebt de volledige vrijheid om teksten aan te passen.
- Standaard goed ingebouwde SEO, marketing, analyse en rapportage.
- Flexibele verzendkosten en automatische belastingen.
- Legio mogelijkheden aan integraties via API of apps.
Slimme integraties en uitbreidingen van Shopify B2B
B2B bedrijven maken vaak gebruik van een ERP of PIM-systeem. Omdat Shopify inmiddels het grootste e-commerce platform ter wereld is, zijn de meeste koppelingen al beschikbaar via een app. Dat houdt in dat je binnen no-time een ERP kan koppelen met jouw eigen webshop. Vaak is dat ondenkbaar bij open-source software zoals WordPress of Magento.
Voorraadbeheer (WMS)
Shopify koppelt eenvoudig met externe WMS-systemen voor realtime voorraadbeheer, orderpicking en fulfilment. Veelgebruikte integraties zijn o.a. Picqer, Logic4 en Exact WMS. Automatisering van in- en uitslag, track & trace en voorraadupdates verlopen volledig synchroon.
ERP- en CRM-integraties
Volledige koppelingen mogelijk met ERP-systemen zoals AFAS, Exact Online, Netsuite of SAP. Klantgegevens, prijslijsten, orders en facturen worden automatisch gesynchroniseerd. Voor CRM wordt vaak gekoppeld met HubSpot, Salesforce of Zoho, inclusief lead syncing en sales pipelines.
Een lijst met veel gebruikte koppelingen:
- Exact
- Picqer
- Odoo ERP
- Oracle Netsuite
- Software Gemak (https://softwaregemak.nl/koppelingen/shopify/)
- SAP one
- Brightpearl
- ItsPerfect (Fashion ERP)
De lijst gaat nog wel even door, dus vraag naar de mogelijkheden!
Sparklayer: onze B2B power-up voor Shopify
Voor geavanceerde B2B-functionaliteit op Shopify zetten wij vrijwel standaard Sparklayer in. Deze slimme laag bovenop Shopify biedt alles wat je nodig hebt voor een professionele B2B-omgeving, zonder afbreuk te doen aan performance of beheerbaarheid.
Waarom wij Sparklayer gebruiken
– Volledig geïntegreerd met Shopify (en Plus)
– Klantspecifieke prijzen, staffelkorting en inkooplijsten
– Meerdere gebruikers per bedrijfsaccount
– Volledig aanpasbare front-end binnen je eigen thema
– Naadloze ERP-koppelingen (o.a. Exact, Netsuite)
– Snelle implementatie, schaalbaar en weinig tot geen onderhoud nodig.
Geen Shopify Plus? Geen probleem.
Sparklayer werkt ook perfect op reguliere Shopify-abonnementen. Daarmee is het een betaalbaar alternatief voor Shopify Plus, zónder concessies te doen aan functionaliteit. Je profiteert van bijna alle B2B-mogelijkheden — denk aan inlogsystemen, gepersonaliseerde prijslijsten, bulkbestellingen en custom orderflows — zonder dat je vastzit aan het hogere prijskaartje van Plus.
Voor veel van onze klanten is Sparklayer dé tussenstap naar groei: professioneel, flexibel en toekomstbestendig. Pas als de schaalgrootte het echt vraagt, is overstappen naar Shopify Plus logisch. Tot die tijd heb je met Sparklayer alles in huis om een volwassen B2B-platform te draaien.
Klantcase: Dutchleaf
Situatie: Migratie van Magento naar Shopify. Complexe prijslijsten, trage prestaties, weinig flexibiliteit.
Oplossing: Shopify + Sparklayer + koppeling met Exact. Binnen 3 maanden live.
Resultaten:
• +30% hogere klantretentie
• Minder supportvragen
• Volledig stabiele en schaalbare basis
• Voorbereid op groei, zónder Plus-licentie
Wat maakt B2B e-commerce interessant in Nederland en daarbuiten?
Zelfs in 2019 heeft 40% van de Nederlandse bedrijven een of meerdere aankopen gedaan via een webshop.
“Ook binnen de b2b-ecommerce markt zijn de gevolgen van de coronacrisis terug te zien in de cijfers. Ruim 90 procent van de zakelijke bestellers heeft het afgelopen jaar één of meerdere orders online gedaan. Het resultaat is dat het aantal online bestellingen met de helft is toegenomen.”
Dat blijkt uit het vandaag gepubliceerde B2B E-commerce Markt Monitor 2021, een onderzoek dat is uitgevoerd door Ipsos. (https://twinklemagazine.nl/2021/10/helft-meer-bestellingen-in-b2b-e-commerce-in-2020/index.xml )
B2B webshops vallen vaak buiten de radar, en lijkt dat er alleen B2C webshops zijn die de wereld domineren. Maar de werkelijkheid is anders. B2B webshops maken namelijk vele malen meer omzet dan B2C shops, en gezien bovenstaande cijfers groeit die markt veel sneller. Kortom, het is een zeer aantrekkelijke markt om in te begeven.
Is Shopify geschikt voor jouw B2B webshop? Doe de check:
✅ Werk je met verschillende prijslijsten of kortingsstructuren per klant?
✅ Heb je vaste zakelijke klanten die herhaalbestellingen plaatsen?
✅ Gebruik je al een ERP- of CRM-systeem dat je wilt koppelen?
✅ Wil je meerdere gebruikers per klantaccount (bijv. inkoper & manager)?
✅ Moet je snel kunnen schakelen zonder technische afhankelijkheden?
✅ Ben je klaar voor schaalbaarheid zonder complexe infrastructuur?
👉 Minimaal 3 keer “ja”? Dan is Shopify met Sparklayer of Plus zeer geschikt voor jouw B2B model.
📩 Plan een gratis Shopify B2B Quickscan →
Shopify als solide basis voor jouw B2B webshop
Of je nu een bestaande B2B-webshop wilt migreren of vanaf nul wilt starten: Shopify biedt een robuust, flexibel en schaalbaar platform voor zakelijke verkoop. Met tools als Sparklayer voeg je eenvoudig essentiële B2B-functionaliteiten toe – zonder dat je direct hoeft in te stappen op Shopify Plus.
Onze ervaring met klanten zoals Dutchleaf laat zien dat het niet alleen technisch werkt, maar ook echt resultaat oplevert: hogere retentie, minder supportlast en een toekomstbestendige webshop die wél gewoon doet wat ’ie moet doen.
Wil je weten of Shopify past bij jouw B2B-aanpak?
👉 Plan een vrijblijvende demo of adviesgesprek →