B2B webshop bouwen met Shopify: dit moet je weten (2026)

Denk je erover om je B2B-webshop op Shopify te bouwen? Goed nieuws: Shopify is allang geen platform meer voor alleen B2C. In deze blog laten we zien hoe je Shopify inzet voor B2B, welke functies er beschikbaar zijn en welke integraties je kunt maken.

Waarom B2B via Shopify?

De B2B e-commerce markt groeit wereldwijd met meer dan 10% per jaar, terwijl traditionele verkoopkanalen nauwelijks groeien. Zakelijke kopers verwachten dezelfde online ervaring als bij B2C: snel, overzichtelijk en digitaal beschikbaar. Een moderne B2B-webshop is daarmee geen “extra service” meer, maar een essentieel verkoopkanaal.

Shopify speelt hier sterk op in. Het platform biedt:

• Flexibiliteit — eenvoudig aan te passen zonder technische afhankelijkheden
• Schaalbaarheid — van klein assortiment tot duizenden producten en internationale orders
• Integraties — koppelbaar met vrijwel elk ERP, CRM of WMS via apps of API
• Gehost platform — geen zorgen over server-onderhoud of updates

Native B2B-functies in Shopify Plus

Shopify Plus bevat een uitgebreide set ingebouwde B2B-functionaliteiten. Dit zijn de belangrijkste:

Bedrijfsprofielen en klantaccounts Aparte accounts per bedrijf met meerdere contactpersonen, eigen adressen en rolgebaseerde toegang. Inkoper, manager en directeur kunnen elk hun eigen rechten hebben binnen hetzelfde account.

Klantspecifieke en staffelprijzen Verschillende prijsniveaus per bedrijf, klantgroep of volume — zonder app. Kortingen op basis van afnamehoeveelheid zijn standaard te configureren.

Betaalcondities Betalingstermijnen zoals netto 30 of netto 60 zijn direct instelbaar per klant of klantgroep. Klanten kunnen op rekening bestellen zonder dat je hier handmatig iets voor hoeft te doen.

Goedkeuringsflows Bestellingen die intern goedgekeurd moeten worden vóór verwerking — ideaal voor organisaties met aankooplimieten of meerdere afdelingen.

Zelfbedieningsretouren B2B-klanten kunnen retouren zelfstandig starten via hun account, vergelijkbaar met DTC. Minder handmatig werk voor je support-team.

Draft orders met checkout-extensies Verkopers maken conceptbestellingen die klanten zelf kunnen afronden en betalen — handig voor offertetrajecten.

Meest gebruikte B2B-functionaliteiten

Dit zijn de functies waar B2B-klanten het meest naar vragen:

• Minimale bestelhoeveelheid per product of order
• Staffelprijzen op volume
• Btw-verlegd voor EU-bedrijven met btw-nummer
• Offertes aanvragen
• Herhaalbestellingen op basis van vorige orders
• Unieke prijsweergave per klant
• Inclusief/exclusief btw per klantsegment
• Bestellen op rekening
• Koppeling met ERP, PIM of WMS
• Koppeling met HubSpot of andere CRM

Integraties: Shopify koppelt met alles

B2B-bedrijven werken vaak al met een ERP- of PIM-systeem. Omdat Shopify het grootste e-commerce platform ter wereld is, zijn de meeste koppelingen al kant-en-klaar beschikbaar.

Veelgebruikte integraties:

• ERP: Exact Online, AFAS, SAP Business One, Oracle NetSuite, Odoo
• WMS/fulfilment: Picqer, Logic4, Exact WMS
• CRM: HubSpot, Salesforce, Zoho
• Fashion ERP: ItsPerfect
• All-in-one: Brightpearl, Software Gemak

Koppelingen lopen via de Shopify API of een beschikbare app — dikwijls zonder maatwerk-ontwikkeling.

Sparklayer: out of the box B2B die direct werkt

Sparklayer is de B2B-app die wij het meest inzetten — en met goede reden. Het werkt op zowel reguliere Shopify-abonnementen als Shopify Plus, is snel te implementeren en levert direct een volwassen B2B-omgeving op zonder langdurige maatwerkontwikkeling.

Wat je out of the box krijgt:

• Klantspecifieke prijzen en staffelkorting
• Inkooplijsten en snelle herhaalbestellingen
• Meerdere gebruikers per bedrijfsaccount met eigen rechten
• CSV-orderimport voor bulkbestellingen
• Volledig aanpasbaar binnen je eigen Shopify-thema

Sparklayer is daarmee niet alleen een alternatief voor Shopify Plus — het is ook een sterke aanvulling op Plus voor bedrijven die extra portaalfunctionaliteit nodig hebben. Voor de meeste B2B-klanten is dit de snelste weg naar een professioneel en schaalbaar platform.

Klantcase: Dutchleaf

Situatie: Migratie van Magento naar Shopify. Complexe prijslijsten, trage prestaties en weinig flexibiliteit.

Oplossing: Shopify + Sparklayer + koppeling met Exact Online. Binnen 3 maanden live.

Resultaat:

• +30% hogere klantretentie
• Minder supportvragen
• Stabiele en schaalbare basis — zonder Shopify Plus-licentie

Is Shopify geschikt voor jouw B2B-webshop?

Doe de snelle check:

• Werk je met verschillende prijslijsten of kortingsstructuren per klant?
• Heb je vaste zakelijke klanten die herhaalbestellingen plaatsen?
• Gebruik je een ERP- of CRM-systeem dat je wilt koppelen?
• Wil je meerdere gebruikers per klantaccount?
• Ben je klaar voor schaalbaarheid zonder complexe infrastructuur?

Herken je dit? Dan is Shopify een uitstekende basis voor jouw B2B-platform.

Bekijk onze Shopify B2B-aanpak of neem direct contact op voor een vrijblijvend gesprek.